Oekraïens landbouwbedrijf sluit deal van 11 miljoen dollar voor uitbreiding machinepark met nieuwe Case IH machines

Case IH heeft een grote order voor landbouwmachines binnengehaald. De order komt van Epicenter K, een toonaangevend Oekraïens landouwbedrijf. De deal heeft betrekking op 50 machines, inclusief trekkers, sproeimachines en cultivatoren. Met de deal is 11 miljoen dollar gemoeid, één van de grootste recente verkopen van trekkers en landbouwmachines in het land.

Het machinepark is uitgebreid om een groter areaal te kunnen verbouwen. De trekkers, sproeimachines en werktuigen voor grondbewerking werden geleverd door Case IH importeur Titan Machinery Ukraine. Dit bedrijf maakt onderdeel uit van één van de grootste marktexploitanten van Case IH machines ter wereld, met een tiental vestigingen in Europa, inclusief Bulgarije, Roemenië, Oekraïne en Servië. Tevens heeft de onderneming een netwerk van 105 vestigingen en dealerbedrijven in het thuisland, de Verenigde Staten.

De overeenkomst betrof de aankoop van 50 afzonderlijke machines, bestaande uit twee Quadtrac 600 rupstrekkers, 19 Magnum 340 trekkers, 17 Patriot 4430 sproeimachines en 12 True-Tandem 335VT voor grondbewerking.
Epicenter K beheert ruim 110.000 hectare grond en is sinds 2015 actief in Oekraïne. De onderneming heeft zijn areaal de afgelopen jaren aanmerkelijk vergroot, met een grondfonds dat is geconcentreerd in de regio's Cherkasy, Khmelnytsky, Ternopil, Vinnytsia en Kiev. Het is van plan het areaal nog verder uit te breiden. De gewassen zijn hoofdzakelijk wintertarwe, zonnebloemen, maïs en winterkoolzaad.

De onderhandelingen rondom de overeenkomst begonnen in de zomer van 2017 en werden ondersteund door plaatselijke demonstraties van de desbetreffende machines. Epicenter K kondigde een aanbesteding voor de aankoop van landbouwmachines aan. Het nodigde verschillende fabrikanten uit in Oekraïne die in staat waren om in de vraag van de onderneming te voorzien, om offerte uit te brengen.

De beslissing ten gunste van Case IH was gebaseerd op de prijs/kwaliteitsverhouding, een compleet dealernetwerk en de unieke voordelen van de geselecteerde producten. Dat betrof onder meer de tracktechnologie van de Quadtrac trekkers. Daarmee kan eerder in het seizoen gewerkt worden, in situaties waarin andere soorten wiel- of rupstrekkers de bodem zouden kunnen samendrukken en beschadigen. Ook het Aim Command Flex systeem voor de Patriot sproeimachines woog mee. Daarmee kunnen bestuurders de spuitcapaciteit regelen door automatisch de afgiftehoeveelheid af te stemmen op de gespecificeerde sproeierparameters en snelheid.

De eindvoorwaarden van de verkoop, levering, service en specificatie van het machinepark werden besproken op de Agritechnica van 2017 in Hannover, waar het senior management van Case IH, Titan en Epicenter K de deal verzegelden.
De overeenkomst bevestigde bovendien de intenties van de partijen om op de lange termijn met elkaar samen te werken. De onderhandelingen rondom de aankoop van een grote partij exclusieve Axial-Flow 9240 maaidorsers en 6,7 meter brede Ecolo-Tiger 875 schijveneggen zijn al begonnen.

Personen op de foto's van links naar rechts :

Vitaliy Stavniychuk, Director Agrobusiness Epicenter; Yuriy Yegorov, Business Manager Case IH Ukraine and Moldova; Petro Mikhailishin, General Director Epicenter; Yurii Alatortsev General manager Titan Machinery Ukraine; Olesandr Berezyuk Chief Engineer Epicenter.