Ceat gaat de concurrentie aan voor een groter segment van de agrarische bandensector

Gebruikers van landbouwmachines zijn de laatste jaren meer en meer bekend geworden met de naam Ceat. De Indiase fabrikant probeert zijn naamsbekendheid in de agrarische sector te vergroten en het bedrijf een boost geven sinds de oprichting van dochteronderneming Ceat Specialty Tyres Ltd in 2015. Ceat Specialty Tyres Ltd is gespecialiseerd in de productie van banden voor landbouw, maar ook voor mijnbouw, grondverzet, industrieel en bouwmaterieel. 

Maar wat heeft het in Mumbai gevestigde Ceat, het vlaggenschipbedrijf van RPG Enterprises en producent van meer dan 15 miljoen banden per jaar, in petto op het gebied van productontwikkeling om landbouwers te helpen hun productiviteit te verhogen? Dyutiman Chattopadhyay, Vicepresident - R&D and Technology (O&O en Technologie) van Ceat Specialty, schetst de plannen van het bedrijf dat al 95 jaar ervaring heeft in de productie van banden, en al lang toonaangevend is op de Indiase markt. 

Waarom heeft Ceat Specialty ervoor gekozen om in nichetechnologieën en -categorieën te stappen, en wat gaan hun nieuwe producten voor deze sectoren opleveren? 

"De behoefte aan een hogere landbouwproductiviteit met dezelfde hoeveelheid landbouwgrond heeft geleid tot de uitvinding van nieuwe landbouwtechnieken en -werktuigen, waarbij deze laatste groter, sneller en productiever zijn geworden. Banden hebben daar een grote bijdrage aan geleverd", aldus dhr. Chattopadhyay 

"Bij Ceat Specialty ontwikkelen we banden voor dit niche en hoogtechnologische segment. Onderzoek en ontwikkeling is een van onze sterke punten. Daarom zijn we ervan overtuigd dat we in dit segment kwaliteitsproducten kunnen leveren tegen een concurrerende prijs." 

"We zijn dan ook van plan het komende jaar nieuwe producten toe te voegen aan deze premium nichecategorieën. Deze omvatten IF- en VF-banden voor tractoren en sproeimachines, banden voor tractoren met een hoog vermogen (400+ pk), radiaalbanden voor oogstmachines, radiaal high-speed flotatiebanden voor weg- en veldtoepassingen, industriële en agro-industriële radiaalbanden en ultragrote banden voor sproeimachines met een velgomvang tot 54 inch." 

Hoe wordt het assortiment voor agrarische diagonaalbanden vervolledigd? 

"De markt voor diagonaalbanden blijft krimpen, aangezien de landbouwsector verder overschakelt op radiaalbanden met een lagere verdichting en een langere levensduur, wat resulteert in een betere productiviteit. Er zijn echter segmenten, zoals tractoren en werktuigen met een laag pk, waar landbouwers nog steeds de voorkeur geven aan goedkope diagonaalbanden", aldus dhr. Chattopadhyay. 

"Ceat heeft altijd een uitgebreid assortiment diagonaalbanden gehad voor de voor- en achterbanden van tractoren, flotatiebanden en banden voor de agro-industrie. Er zijn echter hiaten in ons aanbod van landbouwwerktuigen en schrankladers die we nu zullen aanpakken." 

Betekent dit dat Ceat nu zal kunnen voldoen aan de behoeften van elke landbouwer, van de kleine veehouder tot het grote akkerbouwbedrijf?  

"Ja. Ceat kan nu voorzien in de behoeften van elke landbouwer, van banden voor kleine werktuigen tot en met tractoren van meer dan 500 pk en andere geavanceerde apparatuur. 

De unieke nokgeometrie, constructie en samenstelling van onze producten betekent een superieure tractie, wegligging en minder bodemverdichting dan onze concurrentie. Dit geldt niet alleen voor high-end segmenten, maar ook voor onze standaard banden voor tractoren met een lagere pk. 

Waarin verschillen Ceat-banden van andere banden op de markt? 

"Ceat gelooft in het leveren van 'best-in-class'-producten aan zijn klanten, over verschillende segmenten heen. Onze unieke CTR-ontwerpfilosofie (CTR: low Compaction, high Traction, high Roadability) zorgt ervoor dat Ceat-banden superieure prestaties bieden in vergelijking met andere banden." 

"We hebben een zeer robuust programma voor de ontwikkeling van nieuwe producten, waarbij elk nieuw product zeer strenge tests ondergaat in verschillende stadia, variërend van computersimulatie via eindige elementenanalyse tot rigoureuze tests van prototypes en demobanden. Dit garandeert de hoogste kwaliteit van de producten die op de markt worden gelanceerd, in overeenstemming met Ceat's principe van 'First Time Right'." 

Wat betekent klantgerichtheid en hoe stelt Ceat de klant centraal bij de ontwikkeling van zijn banden? 

"Voor ons betekent klantgerichtheid de klanten verheugen met producten en diensten van de beste kwaliteit tegen een betaalbare prijs. Elke nieuwe ontwikkeling van producten/categorieën in Ceat begint met klantinzicht. Gedetailleerd inzicht wordt uitgevoerd door O&O- en marketingteams om de 'voice of customer' (VOC, stem van de klant) vast te leggen, wat de eerste stap is in het productontwerpproces van Ceat . Dit wordt in detail geanalyseerd en de belangrijkste klantvereisten worden meegenomen bij het ontwerpen van nieuwe producten." 

Hoe is de klantgerichtheid van Ceat beter of anders dan deze van andere bandenfabrikanten? 

"Een hoge mate van klantbetrokkenheid, klanteneducatie, snelle afhandeling van claims en voortdurende verbetering van producten zijn enkele van de belangrijkste elementen die we gebruiken om het vertrouwen van klanten te winnen."

Meer info: http://www.ceatspecialty.com/